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做销售就一定要脸皮厚吗？

时间：2008年8月1日作者：广州人才网

　　不好意思各位，原谅我提出很多成功销售人都认为是理所当然的问题。可是我真不服气！
　　两个月前我辞职转行做销售，之前一直是做有关设计的工作，做了五年，累是累了点，可是终究是不用看人的脸色过日子。为什么转行做销售？无非就是大家认为的，销售是个太有前途的工作。
　　我不是个很外向的人，刚开始认识我的人都觉得我很不爱说话，可是认识我的人又觉得我很能侃。我知道我为什么这样，我身上的被动性很强，对很多事情都没有兴趣，当然也就不会好奇的、没完没了的和刚认识的陌生人说太多话。
　　刚开始做销售不久，我的主管已经意识到我拜访客户的目的性太强，除了想找某个人询问是否会用到我们的产品之外，我几乎什么也不问，要是某个人不在，那么我就会马上走掉。比如，我得到一个项目的信息，我从信息上知道这个项目施工方的负责人是谁，去了施工现场，我就问，某某在不在？如果在，我就问，我是做某某产品的，您看您这里需要吗？对方往往说，不需要！我就走了。如果不在，我也是走了。后来主管告诉我，这样肯定是不行的，要学着和客户交朋友，见面可以聊一些产品之外的东西。
　　我不否认主管是对的，可是我了解自己的性格，我是什么样的人我最清楚，对一些和蔼并且有一定意向的人我还可以做到开个小玩笑什么的，如果对那些古板又对我的产品不太有兴趣的，我不明白为什么我要陪着笑脸看人的脸色，往往我跟主管说某某人不是我们的客户，我不准备跟进，主管就一定会问我：“为什么觉得他不是我们的客户？凭感觉是不行的，一定要跟到底，直到你有足够的理由确定对方真的没有价值为止。”我真是很心烦，今天我又被主管逼着去见了这种客户，他们那个样子，我觉得我第二次就不该来，人家根本就不愿意理我，而我还梦想着去刨根问底，我一定要让人家觉得我的脸皮特厚我才要罢休吗？
　　以前总看做销售的人说，出去跑客户就把脸装在兜儿里，真的，做销售就意味着一定是个二皮脸？
　　各位做销售有了一定业绩的人们，能否指点一下这些刚入行的新手，你们当初是怎么做的？谢谢各位。

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